Такого объявления вы не встретите ни в газетах, ни в интернете. Тем не менее, риэлторские компании продаются и покупаются. О том, как это происходит, рассказывает Управляющий партнер Центра риэлторских франшиз Роман Мурадян:
- Да, не так давно мы запустили новый проект – «Перепродажа готового бизнеса».
Суть его проста: мы осуществляем помощь в продаже действующих агентств недвижимости.
- Чем вызвано открытие нового направления в работе?
- Во-первых, это востребовано рынком, а во-вторых, мы же специализируемся на продаже франшиз, а эти два направления, можно сказать, идут рядом. Кроме того, это хорошая альтернатива для предпринимателей, они получают готовый бизнес.
- И хотя, можно сказать, вы начинаете с нуля, но не совсем на ровном месте?
- Да, у нас уже накоплен определенный опыт. В своё время мы сделали более 30 подобных перепродаж, когда сохраняли офис. Это было в тех случаях, когда владелец агентства недвижимости по разным причинам решался выйти из бизнеса.
- Вы считаете, что все же выгоднее купить готовое агентство недвижимости, чем просто открыть его?
- Безусловно. Разница между открытием нового агентства недвижимости или приобретением действующей риэлторской фирмы очень даже приличная. Открыть новую компанию большого труда не составит, а вот начать зарабатывать – это дело времени, и порой довольно длительного. Как известно, самый сложный период при открытии нового агентства недвижимости, это первые год-полтора. Когда надо найти-обустроить офис, сформировать команду, вложить приличные средства в раскрутку бизнеса и получения клиентской базы. При этом открытие нового 100 м офиса в Москве с нуля обойдётся в 3-4 млн. Плюс столько же надо иметь на "подушку" первого года расходов. А купить готовый, уже действующий офис с коллективом и выработкой позволяющей приносить доход с 1-го месяца, сегодня можно за 1,5-2 млн.
Купил – и приступай к работе, практически сразу начинаешь зарабатывать. Считаю, что при покупке готового бизнеса можно в 2-3 раза сэкономить.
При этом обратите внимания, как развивают свои новые офисы успешные сети. Никогда не откроют офис без коллектива и руководителя. Первым делом определяют коллектив сотрудников, который смогут направить на развитие нового офиса. И на базе данного коллектива уже развивают новую структуру. Открывать офис совсем с нуля не только сложно, но и очень финансово опасно.
Хочу отметить, что благодаря нашей базе, можем быстро найти покупателя на готовый бизнес. Кстати, на один из офисов, покупателя нашли за 2 недели.
- Если понятно, почему покупают готовый бизнес, то не совсем понятно, а почему продают? Перестали получать прибыль?
- Ситуации бывают самыми разными. Нередко владелец бизнеса переезжает в другой город или страну. Семейные обстоятельства могут сложиться так, что приходится продавать компанию. Иногда разлад между учредителями. Или несколько офисов в управлении. Считают, что один можно продать. Это жизнь, которая всегда вносит свои коррективы и в бизнес.
- Роман, скажите, а как владелец компании вас находит? Объявлений же о продажах компаний в СМИ нет.
- Я со многими руководителями компаний знаком долгие годы. Многие знают, что наша компания занимаемся таким направлением и с удовольствием рекомендуют нас всем, кто задумывается о покупке или продаже риэлторской компании. Часто при личном общении, в разговорах получаем информацию о намерениях сторон. Здесь очень важна конфиденциальность.
- И какие риски для сторон вы бы отме